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016章:与众不同的营销策略方案?

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围农村的总策略。

主要的点,还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区,依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。

对于这些经销商的管理,其实是非常困难的,甚至可以说,现在只能做到简单铺点,而没办法进行管理。

再过一年半载,等到高瓴这个品牌成熟,生产出足够深的高护城河产品出来,这个问题才能逐步解决!

因此。

这前有时间限制,后有山寨分摊掉利润。

再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。

高怀钧完全无法预估,这款机器到底可以销售到什么程度!

他在会后,倚靠着工厂内自己办公室的窗台上,深深地凝望着窗外的景色,深深地叹了一口气。

人生无常,大肠包小肠啊!

难,是真的难!

虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指,但是具体的困难点是无法避免的,现在到了这个危险点,他只能硬趟了!

。。。。。。

不过,高怀钧作为后世大型科技公司的管理者,依然是巧妇难为无米之炊啊!

成年人的社会,没有轰轰烈烈的淘汰,只有默默无闻的筛选。

所以。

对于现在的他来说,手握强大的重生金手指,再加上前世丰富的科技行业工作经验,自然不可能默默等待最终的结果。

默默等待,虽然可以持续销售,但是等待热销,根本不可能。

他这个人是不认命的!

这就像拔出来的蒲公英一样,晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子,可能生物都这样吧,图的就是个死前来一发!

所以高怀钧早做打算,他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。

现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了,这个小型空调风扇的用户和那群高校学生,完全不能重叠。

在高怀钧的客群模型设置里头,这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群,年龄段会在25-40岁之间。

所以在这款产品开始进行量产之后,他先是紧急发了一批货,给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商,然后让他们把这个东西当礼物,赠送给了一些的企事业单位,让他们在单位先用,进行先期体验,酝酿口碑。

觉得好用了,再走团购的模式,给予消费者相比较零售更低的价格,而且,还给予介绍


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