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455. 不能换人

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吃边聊了起来。

“你先说还是我先说?”董锵锵咬了口肉夹馍,迫不及待地问道。

“你先说吧。”老白拉开架势,一勺一勺地大快朵颐起来。

“为什么咱俩不能搭伙?你把我叫过来不就是要组队接旅行团么?”董锵锵不解道。

老白头也不抬地问道:“还有吗?”

“为什么我应该接受对方给的贵重物品?”

老白抬起头:“OK,还有吗?”

“问题就这两个,其他的事不算问题,一会儿再说。”董锵锵晚饭没吃饱,眨眼间肉夹馍就剩下一个月牙儿了。

“先回答你第一个问题。”老白用纸巾拭了拭嘴,拿起饮料呷了一口,“不能换人的原因很简单。首先,27家免税店里有18家是云哥谈下来的,也就是说,大部分是她的资源。其次,奥特莱斯购物村是利润大头,她已经跟团两天了,积累了足够的好感和信任度,这时换导游不管是对她还是对你都不是件好事,说的难听些,这时换人等于从人家兜里抢钱,很不地道,也很不划算,所以我肯定不会这么做。”

这话把董锵锵说的一愣,半晌才喃喃道:“我以为……”

“就像我之前在汉诺威跟你说的,导游因为手里有免税店的资源所以会更有话语权。具体表现在,她因为手里有足够多的免税店,所以才能把你的日薪提到每天400马克。这个团虽然是我找的,但我因为临时有事只能转给她。我猜这件事不知怎么被周志海知道了,他误以为这个旅行团是云哥自己找的,她又甩了他找了新司机,所以他才会去找云哥的麻烦。”

“原来是这样。”董锵锵这才恍然大悟。

老白再次拿起勺:“第二个问题更简单,你救了小夏,对方为表示感谢而赠予你礼物,你当然可以拒绝,但你也可以选择另外一种方式,比如说坦然收下并表示感谢,并借此将对方发展为你的长期VIP客户。虽然目前来欧洲旅游的人还很少,但我相信不出十年,到欧洲旅游的人数就会翻很多倍。你现在已经占了先机,所以发展种子客户才是你更该做的事。”

“如果,我是说如果,”董锵锵踌躇道,“这个种子客户不是普通客户呢?”

“不是普通客户?”老白摇了摇头,“我听不懂你的意思。”

“比如说,这个客户可能是……喜欢男的。”董锵锵无奈道。

“喜欢……男的?”老白眉毛一挑,“这是你猜的还是他告诉你的?”

董锵锵一五


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