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318. 欢言得所憩,美酒聊共挥

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形中也会提高你的效率,减少矛盾和时间成本,所以很多导游都愿意一人任两职。”

董锵锵心想:换了是我,肯定也愿意自己单飞,就怕旅行社不愿意。

“嗯,谢谢你告诉我这么多内幕。”董锵锵边听边从柜子里翻出一瓶黑方,这是上次他和雷兰亭他们聚会时没开封的。他举着酒瓶看着老白,老白默许地点了点头,示意自己能喝,董锵锵这才给他满上。

“你是不是还有问题又不好意思说?”跟董锵锵碰了一下杯后,老白突然问道。他做了多年导游,察言观色的本事稔熟于心,董锵锵的心思他岂能看不出来。

董锵锵看了看杯中酒,不好意思地笑了:“如果我做满一年,想出来单干时,我该怎么找优质客户?”

“你刚才就问过这个问题,但我没说。”老白呷了一口酒,笑道,“我要是把方法告诉你了,有什么好处?”

“好处?”董锵锵没料到老白会这么直接。

“当然,”老白的口气听起来不像是开玩笑,“我这么问很奇怪吗?”

经历过雷兰亭一事后,董锵锵越发觉得,如果想跟别人合作,双方先把价格谈拢其实更有利于长期合作和发展,如果双方都藏着掖着或对钱避而不谈,那样即使能合作也就是一锤子买卖。

“那白哥说个数,”董锵锵的眼里闪动着光芒,“我尽力而为。”

见董锵锵一副泰然自若的样子,老白倒有些意外。他并非真要用钱吓唬董锵锵,只是想看看董锵锵的成色。他坚信,从一个人对钱的态度可以看出这个人能不能成大事。有些人你跟他一谈钱他就跟你说感情、说情怀、说艰辛,顾左右而言他,这种人老白见过很多,他也看不上,因为这种人的格局通常都不大,跟这种人合作最后的结局很有可能是两败俱伤。

老白缓缓张开手掌,比划了一个“五”的手势:“如何?”

“五千(马克)?”董锵锵问道。

老白摇了摇头,同时晃了晃手掌,又喝了口酒。

“五万?”董锵锵倒抽了一口凉气,他手头现在没那么多钱。况且花这么多钱买一条未经验证的消息,他也着实含糊。

“都不是。”老白笑道,“我的意思是,咱俩合作,你负责开车,我负责找团。但前期所有成本得由你来负担。刨去所有成本后,利润咱们五五分账。你有兴趣么?”

董锵锵一听大喜过望:“你说的是真的?”

“如果对大家都有好处,何乐而不为?”老白幽幽


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