穆欣：「太多了。」
李安：「徐姐就不用说了，当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。」
徐丽：「他当时就不想学音乐。」
李安：「所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态，车琳和小北为什么从开始就肯练琴？俩孩子是喜欢这件乐器在前，学在后，这种孩子多半能在课后自觉去练琴，和性别没关系，咱说王小虎现在多知道努力，这是真喜欢了。」
「真喜欢就会***动嘛。」
穆欣忽地一笑。
李安乐：「怎么着？」
穆欣：「那要是暗恋呢？」
三人齐笑。
李安：「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。」
徐丽：「李老师说得好。」
穆欣：「李老师说得好。」
就在这时噔噔噔的下楼声传来。
三人望去，老汤出现在楼梯口。
「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。
「怎么了？」李安问。
老汤：「拿个五线谱本。」
穆欣：「大爷怎么样？」
老汤：「第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。」
李安：「恰好时间，55准备下课。」
老汤压低嗓门：「这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？」
李安摆手，老汤明白了。
老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」
「主动就是中老年朋友的特点。」
「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」
「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」
「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」
「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」
二女点头。
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