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第四章 万事开头难

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想要推广这种新款剃须刀还任重道远,首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。

这可是个大问题,大众接受这种新事物是需要耗费时间的,只有让他们手中真的有这样一把刀,后续才能加大刀片的销售。

恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀,第一种是销售员上门推广,第二种是寻找经销商,第三种是加大广告投入。

第一种是这个最常规的,销售员可以讲明新式剃须刀的优点,直击客户痛点,成交率也高。

第二种就比较麻烦,因为自家产品还没有较大的知名度,很可能经销商看不上。

所以打广告就成为必须的辅助手段了,至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。

就是贴海报,这张海报不能太小,一定要大,最好能占一面墙的位置。

这样才能普及新式剃须刀的使用方式,和优点。

然后要对比,搞个男模特,一定要帅的那种。弄两个对比图像,一个使用老式剃须刀直接划开脸,要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。

要把更安全三个字大大的放在首行,然后要把产品的耐用性突出来(可重复使用刀柄),最后是省时省力(刀片可以换的,还不贵。)

……

经过两个月的推广过程,“吉列”剃须刀新鲜出炉了,没错,恩斯特甚至连名字都抄袭过来,演都不演了。

就像恩斯特所想,“吉列”剃须刀的销量没有大红大紫。好在经过两个月的推销和广告,柏林人已经知道了这个产品。

而已经使用过的家庭,许多已经成为了老客户,毕竟那金属刀柄使用个几十年估计是没问题的,所需费用都是成套装的刀片,实现薄利多销。

目前,还是要保障产品质量,剩下的事反而不多,恩斯特已经任命了皮特代理厂长,自己则会抽时间过来视察。

至于盈利后的资金会用来加大广告推广,从柏林向其他城市推广,最后是整个德意志地区。目前的生产线完全可以满足整个德意志地区的产品供应。

等恩斯特的产品覆盖整个德意志地区时,恩斯特才会做下一步打算,到时恩斯特可能会加大生产力度,制定面向整个大陆甚至是美洲和其他地区的计划。

也或许会投资一些新的产业,这一切的前提是剃须刀的大卖。

这一切都需要时间,恩斯特目前已经没有时间和金钱来做多余的事了,等剃须刀盈利后才能考虑下一步。



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